近日不少票据中介抱怨年初票据贴现市场相对冷清，贴现量有所下降。更多的票据中介在茫茫票海中寻找着自己的最优客户。此外，银行在开展票据业务方面也难以避开定位寻找并稳定住优质客户的命题。 怎样精准地寻找和吃定重要票据客户，是不少票据中介前期要做的

近日不少票据中介抱怨年初票据贴现市场相对冷清，贴现量有所下降。更多的票据中介在茫茫“票海”中寻找着自己的最优客户。此外，银行在开展票据业务方面也难以避开定位寻找并稳定住优质客户的命题。

怎样精准地寻找和“吃定”重要票据客户，是不少票据中介前期要做的课题之一。一些优质的大型企业集团都会受到各家银行的追捧，各家银行的闲置贷款额度物尽其用。其实，贷款与票据之间为银行创造的收益不相上下。这些优质的客户对需要的资金“信手拈来”，银行承兑汇票并不是这些优质客户的第一选择。但是也有银行为国有企业在票据市场打开一扇门。笔者分享一个之前的一个案例：中国建设银行北京首都机场支行成功为首都机场集团公司开立3亿元银行承兑汇票，并办理了该笔汇票的买方付息贴现业务。建设银行北京市分行实现了贴现利息收入450万元及中间业务收入15万元。如何去激活这些沉睡的优质客户，最重要的是让优质客户了解本企业可以使用票据从而带来巨大的收益，银行和票据中介也会尽力去维护优质的客户资源。

不少票据类专家指出票据市场要想做大做强需要找到最优质的客户，例如一些国家电网公司、中石油、中石化、中国移动和中国联通等大型的国有企业也是很好的突破点，值得一提的是，有些政府类的客户也可以签发银行承兑汇票。国有企业一般资金实力雄厚，资产规模庞大，常规的营销手段很难推销。所以用票据的收益化来吸引到优质客户，进而达到“以一带百”，促使更多的上游优质客户加入到票据市场的队伍中来。——祥芮电票