做票工具的变迁，本期主讲嘉宾，圆满金融总经理、温州票友会会长

NO.1 纸票时代的做票工具

1. 汽车

做纸票需要考虑到运输和交接，不像现在的电票，可以在网页上背书。最早做纸票时，汽车是一个奢侈品，但却是做票人的必需品。

2. 验票仪

用来验证真假票。有的验票仪是台式的，有的是便携式的。有些贵的验票仪价格高达2万，便携式的价格也要三四千。验票仪也是做票人不可缺少的工具。

3. 印章、印油、条形章

有些字不需要自己写，而是使用条形章来盖印。

4. 挂失查询软件

收到客户给的票后，首先要查一下票是否被挂失。

5. 计算器

并不是指现在的承兑计算器。以前做纸票大票，需要计算日期和利率。比如有一张刚开出来的500万的纸票，要把票转给别人，别人首先需要去算一下天数(假如今天是10月23号，开出的票是4月23号，那么中间是多少天，计算时需要注意不同月份的天数不一样)，还要把年利率转换成日利率。因此都需要使用计算器或者手工来算，到了后期才出现了承兑计算器。

以上都是纸票时代不可缺少的合法的工具

NO.2 电票时代的做票工具

1. “包装户”

银行反洗钱和电信诈骗的东西较多，由于许多进行电信诈骗的是公户，因此银行对于开户和流水走量的监管非常严格。作为票据中介，如果打款过多，银行会将账户冻结再让人去销户，因此中介手上必须要有打款背书的“包装户”，这个工具在目前阶段非常重要。

2. 平台

现在做票的中介根本离不开平台。有许多原来比较大的中介，后来就是因为被平台所淘汰而离开市场。大中介原来的优势是他们有几个亿的资金量，可以专门做库存(比如我专门做半年的票，他专门做一年的票，他家的产品琳琅满目，那么我们需要一年的票就会去他家拿)，而自从有平台之后，这种资源的优势就消失了，因为他们的产品无论如何也没有平台上的产品丰富。

NO.3 如何利用平台?

1. 在做票的过程中，平台是最好的询价系统

没有平台时是怎么判断价格的?客户的一张票发过来后，如何报价，如何标库存?

以前是客户发来一张票，比如普通的国股100万或50万的票，那么在微信群里看大家今天要票的价格大概是多少，在这个基础上考虑加多少钱，或者标在我的库存，之后进来的票就按这个价格标。也可能利用各种资源去询问，收到报价后再报给客户。

而现在的询价基本都是通过平台。参照平台上面国股100万半年期的票的成交价格，根据不同的客户来进行报价。如果客户的信息很闭塞，那么就在平台价格的基础上加100块;如果客户的信息比较畅通，那报价可能在平台价格的基础上加30块。也可能平台上今天刚好没有客户发来的这张票，但是会有人用爬虫软件把平台的信息爬好，我们可以借助他的数据库，参考前两天或近一个月成交的价格来报价。不管什么票都可以通过平台询到价，并且比在微信群里询到的价格准确的多，因此很多不用平台的人就会被淘汰。市场行情的变化在微信圈内感受不到，而在平台上却可以感受到，因为平台是联合竞价，容纳了全中国的人，就像股票市场上，上海票交所的价格波动才是最真实的，而不是私下交易的股票价格。平台询价的功能是很完美的。

2. 平台的效率比线下高

很多人刚开始跟不上平台的效率，但使用习惯之后，平台的效率是比线下高的。因为在线下不知道谁家有这张票，需要一家一家去问，当然，问到了之后，背书的效率是高的。

3. 平台存在着价格优势

因为平台联合竞价的特点，卖票的人要把自己价格标到最高才能卖出去，去拿票也要拿到最高的票。平台上竞争较大，可以拿到较好的价格。

4. 平台拉近了小中介和大中介的距离

很多平台(包括票据交易和秒贴平台)在互相竞争，客户可以从中获得一些福利，因此很多人通过平台来做票，这可以拉近小中介和大中介的距离。比如，一个大中介有5000万的资金，小中介只有500万资金，客户有一张500万的票给我们报价，以前的做法是我们把票发给大中介，大中介报给我们一个价格，我们在价格上加20块后报给客户。有了平台后，大中介报什么价格，我们也可以将同样价格报给客户，把这张票挂到平台上，有人要的话再到客户那边拿来，不需要占用资金。有了平台之后，我们就不需要借助大中介的资金优势了。

参照平台询价的经验分享

有一次100万辽阳的票亏了7000块。当时客户发给我后，我看到辽阳挂的价格是4700，就报给客户4900，想着这样拿来肯定是可以赚的。第一天挂了4700没有人要，第二天挂了4800也没有人要，第三天挂4900依旧没有人要。第四天辽阳一大批票开了出来，最高涨到了5800。

那么我当时为什么报错了价格?当时看到挂在那里的4700是没有成交的价格，失误的地方是我没有和同档次的一年期的票去比较，应该看一下同档次的票，比如锦州银行、营口沿海挂什么价格，当时他们的价格就接近5000了。另外，当天辽阳银行半年期的票非常多，达到了2500左右，根据计算公式，一年期的票=半年期的票的价格✖️2再加200，因此那天辽阳的票应该报5200。

1. 初入票据行业做票的人应该如何获客?

纸票时代：

参照买来的黄页将自己的广告进行传真、寄名片、发短信、打电话、直接走访、背书

电票时代：

- 通过平台。首先可以查看收款人，若收款人刚好是当地的，就可以进行线下走访;同时也可以对收票过程中的一些背书户进行走访。

- 参加各种会议。包括会计会议、税务会议以及行业会议比(药业、钢材业的票比较多)

2. 对于新手来说，如何用好平台?

很多新手起初的人手可能只有一两个，刚开始时可以借助我的账号去使用平台，等到发展成熟后再自己去使用平台。

比如你有企业的票，可以用我的账号挂到平台上去，有人摘了票的话我帮你打款，企业背到我的账户，我再到平台上把票卖掉，每10万我收取20块。同样地，你的企业要用票，你需要到平台上摘，那么可以由我来帮你摘，摘来后我打款背到你的企业，其中我抽取10块或20块。这样你既省去了户(现在开户很难)，还省去了一个专门打理平台的人。

3. 平台的使用有没有什么套路?

撬客户这种现象是杜绝不了的，客户是大家的，怎样维护客户才更重要。如果自己的客户被别人撬走了，首先要考虑的是，是不是我给客户的利润太高了，不是的话那么就是我没有能力，而别人有能力拉动客户。

另外关于平台水很深的问题，比如你有锦州100万的票，挂1800，他故意弄一张票挂1810，想把你的票抬高的时候吃走，这是一种套路。或者你卖锦州，他也卖锦州，他故意把你的锦州摘了，不打钱，然后让自己的锦州被摘走，这种套路也存在。平台会越来越完善这些，因此不用太过考虑。

4. 有的企业也是直接走平台，所以会有高价票，这种情况是真的吗?

是的，我碰到过一张300万的锦州的票，我们1800进来后，在平台上1750卖掉了，卖掉的第二天看到平台上这张票直接挂1830，100万和200万的票还在不到1750，这张票我就直接拿来了，我看到是企业的票，那张票拿来后又在同城上卖掉了，两次都是每10万赚50块。

5. 有人在平台高价摘，低价挂，如何看待这种情况?

这种形式作为职业来做是很难的，尤其是现在。以前存在过这种情况，因为刚开始同城全部在用兴业银行支付，后来苏宁上线后，第一批的人仍在用兴业支付，然而兴业银行冻结了很多人的账户，这导致他们无法去摘兴业数金的票。有一个兴业户的中介，就专门去同城上摘兴业数金的票。兴业数金的票往往价格比较高，因为大家都没有兴业数金，没人摘，而他只有兴业数金可以卖票，因此必须要标高价格。而现在如果要这样则需要配备抢票软件，但是，专门在平台上以倒票为职业并不是长久的选择。

(Tips: 一般在晚上6点钟和早8点半左右价格挂的高)

6. 查询交易记录的软件原理是什么?

软件原理：把两个平台成交的交易记录，每天爬下来放到数据库里，比如关于今天福鼎恒大的商票，我们只要进入数据库中，将一个月内两个平台成交的所有福鼎恒大的商票都调出来，根据交易记录来判断即可。

7. 平台上摘下的票还能进行去贴吗?

平台有很多角色，有的人行口很厉害，基本不在线下收票，都是在平台摘票然后进行。现在不需要像原来一样通过开会去寻找行口，做各种行口的人都在线上摘票，摘了后就直接进行。

8. 现在流水大，很容易被银行封账户，有没有好用的银行开户推荐?

要根据省份去找。台州银行、泰隆银行、银泰银行，这几个银行只有浙江或上海有，其他地方很少有。要么注册浙江户去开这些银行，因为外地户很难开，对此，每个省份的解决方法不一样，比如深圳和重庆可以将户开在村镇银行，免手续费。

9. 新人入行做票据，有什么建议或意见吗?

最早做票的一波人基本是会计，尤其是钢材行业做承兑汇票的会计。之后做票的是一些用票的企业，很多都是卖家电的企业，因为他们用97万就可以买到100万的承兑汇票去进货，进来100万的货平价卖掉也可以赚到3万块。

以前可以打空手道，票拿过来可以用一段才打钱。而现在却不可以，进到行业至少要有两三百万的资金和你的客户群体。新人入行是比较困难的，可以找人合作，寻求一个合作模式。另外，即使利润薄也必须依靠平台，避免被骗。

10. 关于足年大票的认知是什么?

票据行业的发达是在沿海南方先开始的，许多企业很早就开始用纸票，当时开出的纸票是半年期的，导致电票时代他们还是用半年期的票，南方企业很少用一年期的票。也有少部分南方企业用一年期的票，但这些一般都是后来才开始用票的企业。

北方发展迟，用票的时间较晚，因此很多企业都用一年期的票。另外，北方煤矿行业利润高，资金沉淀，一般都不将票转出去，所以一年期的票较多。一年期的需求量基本在月底，半年期的需求量在月中。一般是北方的中介一年期的票做的较好，南方中介主要做半年期的票。

11. 财票安全吗?

安全性需要自己进行判断，很多财票年化很高，个人认为财票的年化超过8的话可能会存在些问题。对于安全性，其实可以看价格来判断，市场会给出评判。

12. 为什么很多批量的票都在平台上出了?

为什么这段时间特别多?第一是因为事故出的太多了;第二是因为平台是免费的，在其他地方出跟在平台出没有什么区别;另外平台有一定的奖励。如果不使用平台，竞争能力会比别人差。