2020年是中国近代史上第四个庚子年(1840年,1900年,1960年,2020年)，将会是水逆的一年。票据行业也不能独善其身。虽然说实体经济越是难，票据市场越是繁荣，但是票据只是服务实体的工具。如果像开年那样，实体企业都不复工，票都没有，票据市场哪来的繁荣?

随着人民银行主导的票据市场变革加速以及行业监管收紧，2020年票据行业充满危机，票据从业者的关键词中必然包含转型。转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。从民间中介、票据B2B平台，到保理公司，最后到商业银行、证券公司，票据从业者无一不面临急迫转型。只有转型成功，才能转危为机。下面是星星的一些关于转型的个人想法，仅供大家参考。

一、民间中介转型

据估计，民间票据中介人数四五十万之众。之前民间票据中介活的十分滋润。2019年11月九民纪要出台，引发民间票据行业地震。直到今天，九民纪要酝酿的危机还在持续发酵。票据中介的反应有很多种：有的照常干着，有的放弃银票只做商票，有的金盆洗手、公司解散，有的成为了票据B2B平台的服务商只做撮合交易，有的借助庞大的微信群去倒卖口罩了。。。

民间票据中介深爱着这个市场，如果还想继续从事票据行业，星星觉得有下面几条路可以试试：

(2)银票转商票，持票理财。银票的价格十分透明了，实体企业知道价格是早晚的事，有些中介还是为了那每十万30块钱的利润苦苦坚持。这种坚持没有意义。毛利率低的情况下只有通过倒量来盈利，倒量必然触发税务和银行的注意。与其这么冒险，不如全面转型商票，收益尚可，不套取金融机构信贷资金，量也小。但是商票是有信用风险的，这对于银票中介来说是一个全新的领域，对于专业能力和风控能力的要求较高。这还是转型的本质问题：转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。变则通，通则不痛!

(3)成为票据B2B平台的服务商。做服务商的好处很明显，不碰资金、不碰票，只做撮合交易。在不丧失已有客户的条件下，还可以在不承担风险的条件下持续赚钱。虽然赚钱的模式从差价变为手续费返佣等，但是这确实是一条出路。票据B2B平台这个领域最终能剩下来的平台不会超过4家，2020年基本就能确立竞争格局，所以选择的时候务必选择头部平台。对于那些没有特色的小平台，大家可以选择无视。因为这是事关生存的问题，不是讲义气的时候。

二、票据B2B平台转型

民间中介有中介的转型烦恼，票据B2B平台也有平台的转型烦恼。

2016年9月，人民银行发布224号文《关于规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》，导致了互联网票据B2B平台的陆续出现，技术开始解决行业的痛点。票据B2B平台目前有上百家。由于是互联网平台，不存在地域限制，前期需要大量烧钱，这些平台真正能生存下来的不会超过4家。目前，只有红方SD和蓝方TC两家在迅速占领市场。未来也就是红蓝之争。当然，不排除会出现其他1-2家有特色的平台异军突起。

票据B2B平台目前虽然处于灰色地带，但是却解决了行业的很多痛点，有其存在的必要性。九民纪要、新型肺炎疫情等因素影响之下，平台可以朝着几个方向转型：

(1)根据国办发〔2019〕38号文要求，主动接受准入管理。《国务院办公厅关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》要求“设立金融机构、从事金融活动、提供金融信息中介和交易撮合服务，必须依法接受准入管理。”国务院对于平台经济还是大力支持的，一旦票据B2B平台接受准入管理，那么也就是被政府认可了。平台必然是走上了阳光化发展道路，前途不可限量。有些人觉得这不可能，但是票据行业中还真有一个大中介实现了阳光化——普兰金服。所以，希望还是要有的，万一实现了呢!

(2)大力发展服务商，引导实体企业上平台。互联网平台的最重要的东西在于用户数和交易量。目前平台上的客户绝大部分还是民间中介，客户总数也就是几万家。这几万家中介链接着背后超过260万家的实体用票企业。如果平台能把中介变为自己的服务商，然后服务商把大量的实体企业拉到平台上来交易，实体企业之间相互交易票据。那么会产生什么神奇的效果呢?首先根据九民纪要的规定“根据票据行为无因性原理，在合法持票人向不具有贴现资质的主体进行“贴现”，该“贴现”人给付贴现款后直接将票据交付其后手，其后手支付对价并记载自己为被背书人后，又基于真实的交易关系和债权债务关系将票据进行背书转让的情形下，应当认定最后持票人为合法持票人”，平台所有的客户都是合法持票人，交易自然合法。其次，平台获得大量实体企业用户，交易量必然猛增，平台本身的估值必然牛逼。最后，实体企业之间买卖票据用于支付货款，必然减少交易成本以及M2,有利于减少金融机构的风险，监管部门可能会默许或者认可这种平台的存在。

(3)想办法把优质核心企业商票聚集到平台并且有粘性。2C端的业务往往在服务大量的长尾小微客户中成功，2B端的业务往往在服务头部客户中成功。世界上有SAP、Oracle等一大批赫赫有名的ToB企业。产业互联网目前是趋势。票据B2B平台做的是2B端的业务，想要有所成就必然要做头部核心企业。先大力发展服务商引导小微企业上平台，再做头部核心企业是农村包围城市的打法。标准化票据产品是票据市场未来大趋势，各类金融机构参与标准化票据说白了就是抢优质商票资产，因为他们钱多而且银票收益太低。如果平台能与核心企业达成合作，把核心企业的供应商引导到平台上来并且产生粘性，那么各种金融机构会必然会主动寻求与平台的合作。当然，这个转型方向对大部分平台来说很困难。但是一旦成功，平台的护城河必然挖的很宽很宽。得优质商票者得天下!

未完待续，下一篇《2020年票据从业者：转型(二)》，星星会与大家分享保理公司转型。