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地方票据中介的客户被谁抢走了?

每日一贴 交子行-六道 评论

票据圈最为耻的就是相互抢客户,打背书这种行为一直是争议的焦点。只要发生关于翘客户的事件立刻就会引起一阵票据圈的涟漪!但是自从进入2019年以来,从微信朋友圈观察,这种事件被提及的越来越少。到底是什么原因让这个圈子不在为抢客户这种行为而产生巨大的

票据圈最为耻的就是相互抢客户,打背书这种行为一直是争议的焦点。只要发生关于翘客户的事件立刻就会引起一阵票据圈的涟漪!但是自从进入2019年以来,从微信朋友圈观察,这种事件被提及的越来越少。到底是什么原因让这个圈子不在为抢客户这种行为而产生巨大的愤怒了呢?

地方票据中介的客户被谁抢走了?

首先我们可以确定的一点就是终端客户对于每个票据中介都是很重要的,毕竟是花了很大的精力才开发出来的,每个终端的企业客户都附带着不知道多少宿醉的日夜。付出了这么多才得到了一个不知道什么时候贴票的客户,如果是我的客户被抢了,我一定会充满了愤怒!

地方票据中介的客户被谁抢走了?

我分析2019年之所以被抢客户的中介朋友没有愤怒的原因有以下几点原因:

PART 01

第一.终端已经习以为常,首先抢客户的行为在有票据圈存在的那一天就一直存在,之前由于行业稳定,和纸票的区域效应严重,所以抢客户并不频发。但自从电票的兴起,地域性被打破,伸出手的其他中介越来越多,这种行为作为其他新中介的营销手段,防不胜防。永远不可能自己的人设定为“怼天,怼地,怼天下!”无奈是不主动的出击的主要原因。

PART 02

第二.能让诈骗犯罪停止的动力是什么?是法律吗?永远都有人存在侥幸心理。能停下的原因只有一个就是收益不足以支付成本,票据圈由于新资本的进驻,利润逐渐趋薄。原来抢下一个客户能多赚1万人民币,现在抢下一个客户只能多赚1000人民币。并且想获取地方企业的信任,成本并没有减少。所以抢客户并不划算,据我所知之前圈子里很多的电销团队开始裁员并且关闭。市场行为是最好的调节行为。

PART 03

第三.企业客户远没有终端中介想的这么傻,很多终端中介想着是像以前一样,只要能搞定财务人员,剩下的就是利益交换的问题。但是老板之所以为老板就是因为他比财务人员聪明。信息一旦传递,永远不要想着自己有能力捂住老板的眼睛和耳朵,这是掩耳盗铃的行为。任何链条的缩短都是双方的行为,一是市场的进程,二是终端的递进。融资企业的老板也在不断的寻找更低更快捷的贴现途径,你赚了融资企业的钱,但是你永远捂不住融资企业的眼。

PART 04

第四.攻击目标模糊,收到票面的中介可能翘你的客户,线上秒贴平台可能翘你的客户,地方的其他中介可能翘你的客户。最后你的客户贴现以后不告知你也可能让你迷茫了自我,总结一句话就是现在随着新的资本进入,原来坚定所属地方企业的客户已经开始被整个市场所教育,被教育就代表着要不断的成长。最后连自己的客户怎么流失的,自己都不清楚。

上面的四点是今年地方中介被猛烈翘客户而没有大规模发作的原因。翘课户的人由于成本上升少了,自己的客户流失是客户自我的选择行为找不到攻击对象,这就是2019年的现状。并且之前经常参加会议的进步中介下面的地方小中介也不在认为是自己的客户了。大中介也永远不可能剥夺和自己有过交易小中介的参会行为。归根到底就是之前赚的钱是信息不对称的钱,但是现在信息对称了。你不可能把信息传播的效率当作罪魁祸首!

地方票据中介的客户被谁抢走了?

资本的进入您挡不住,客户的主动进展你挡不住,现在唯一能适应的只有这么改变去在客户改变之前围追堵截!如果要做总结就是以前票据圈的竞争只是冷武器的时代,现在是热武器的时代。你永远不可能拿着铲子来应对竞争者的核武器!

地方中介的客户到底被谁抢走了,如果你非要一个回答,那就是被时代抢走了!被那些一直生活在自己的意识中不能自拔的人自我流失了!并且可以遇见的是,之前的抢客户是用锄头,现在需要用火车了。对于那些不愿意改变的人,不但要抢走他的客户,还要抢走他唯一的锄头,让他离开这个行业是对他最好的安排!

如果你对于抢客户这种行为有不同的理解,欢迎您添加下面的微信,我们共同探讨!

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