86年股票初兴，乱象频发。90年国家出面成立上海证券交易所、深圳证券交易所。原来从事股票线下交易的人员逐渐失去了生存的空间，但同时带来的是全新的造富机器，市场上目前有多少支股票就有多少亿万富翁!90年期货试点，杂乱丛生。98年国务院牵头全面整顿重组

86年股票初兴，乱象频发。90年国家出面成立上海证券交易所、深圳证券交易所。原来从事股票线下交易的人员逐渐失去了生存的空间，但同时带来的是全新的“造富机器”，市场上目前有多少支股票就有多少亿万富翁!90年期货试点，杂乱丛生。98年国务院牵头全面整顿重组后成立大连商品交易所、郑州商品交易所、上海期货交易所，地方交易所强制关闭，从业机构收编为经纪类持牌机构，当年的多数持牌机构目前已市值过百亿!09年ECDS系统正式上线，开创了中国电子商业汇票时代，16年按照国务院部署由中国人民银行批准设立上海票据交易所，原来从事票据票交易的市场利润空间逐步压缩，接下来的故事还有没有你的篇章?

票据圈除了平台是赚佣金的逻辑外，线下交易赚钱的本质还是“利差”。既然是赚利差那么就有一套最基础的数学公式“〔票据金额×(卖方贴息利率-买方贴息利率)〕÷360×票据到期天数=单票利润”，从公式去看决定利润的有三个因素：票据金额、贴息率差、到期天数。只看这个公式，呈现出来的应该是金额、利差越大越好，到期天数越长越好。但是在实际操作中，金额越大市场上越难流转，利差越大操作持有越谨慎，当然这些都涵盖了风险的因素。按照上面的公式推算只要是做票据的都应该赚钱不可能亏钱。

但今年以来实际情况远远不是上面公式所呈现的逻辑状态。因为这个只是收益公式，并没有考虑的是成本。成本包括办公支出、人力费用、资金成本、商业维护等等，除了资金成本外其他的几个因素的变量基本可以按照企业的发展而合理规划，资金成本其实是整个环节中最难规划的。

市场上也有群体使用的是纯自有资金，对于收益率并没有太高的要求，这种公司形式上我认为不能叫票据公司，最多算是中产阶级个人的资产增值保值。持有高收益的票据怕有风险，持有低收益的票据还不如去买信托产品，更省心。并且整个企业只要一人一户就可以正常运营，利润的多少取决于资金的规模以及资产的收益率。

我感觉整个行业至少有一半的从业者不知道上面的公式，都是傻瓜式的用着票据计算器，但是如果你连公式都不知道，那又从何知道利润的变量。只有针对每个因素进行升级和优化才能达到企业最好的发展状态。一切不加杠杆的金融圈都是伪金融圈，把自己的思想装到别人脑袋里，把别人的口袋里的钱装到自己口袋里，这个故事才能得以圆满。金融最核心的要素就是杠杆，无论是银行、保险、券商、信托、期货等行业都离不开高杠杆，用有限的资金以及信誉通过各种通道层层放大，再把风控做到极致这才是金融圈该有的故事。

票据圈有着自己的独有的特点，也分淡旺季。上半年是淡季，下半年是旺季，他和整体社会的融资需求息息相关。但是资金要求的是平稳的收益，企业要求的也是稳步发展。旺季的时候，票多钱少，资金需求旺盛，从业人员负荷大，需要扩充资金池以及招聘业务人员。但不可能等到淡季的时候再把资金退回去，人员在裁掉。如果这样做票据圈也就变成了“长工俱乐部”，我们在《风控心经》与《行口心经》中都提到了关于票据中介存在的意义，行业的终极使命就是通过竞争帮助中小企业解决融资难，融资贵的现状。但是票据公司本身就是微小企业，行业内平均融资成本按照年化10%计算，在计算上淡季资金不能满负荷使用，那么其综合成本最少要达到12%以上。

有人说恒大等地产的价格高，是因为风险因素大。但是央企二级公司或者老牌国企在没有低成本金融机构授信的情况下为什么整体价格还在10%以上呢?任何行业如果光从微观的角度看，只能窥豹一斑。从宏观的角度看待资金成本决定了持有票据的最低的价格，行业内的资金成本就这么高，想着价格低这个是做不到的。3

行业内为了解决资金效率的问题演化出来了多种模式，资金池大了如果不能充分利用年底一算账，都给资金方打工去了。资金池太小，很多业务机会也丧失掉了。所以如何配置资金是行业内一个比较棘手的问题。如果资金能招之即来，挥之即去这是最理想的情况。也是最难达到的基点平衡。钱多的时候做做代持业务，买进一些高流通票据。还有同行会用票据建立票据沉淀池，库存列表能列三页，当然这么做资金不空转，但是风险也随之而来，就像前段时间地产类的票据价格飙升，库存越多的越难受。并且高利润的票据更像融资的击鼓传花，一旦敲锣这个损失将是不可逆的。

当然如果资金池太小虽然没有资金成本的压力了，但是随之而来的烦恼也并不少。塑造价格优势开展代贴业务也是对于信誉的放大，资金错配衔接回款周期延长，也是对于资金使用效率的提高。

票据圈之所以把信誉放在第一位和资金拆借业务盛行也息息相关。票据圈把资金拆借的能力看作从业经历的荣誉勋章，如果我们细数票据行业的“大事件”，也都和资金拆借相关。包括我投资的之前那家企业，由于制度不完善造成其中某些股东钻了漏洞，给公司也带来不可挽回的损失同时也在市场产生了恶劣影响。

金融市场之间的拆借是很正常的行为，银行间的市场主要就是为了拆借资金和匹配资产存在。但是票据圈的信誉以及担保和银行间市场不能相提并论。身价只有千万级别的可以拆借数亿这个杠杆放的有点大，更不要提及一些规模更小的票据中介。拆借行为很正常，但是无担保品的信誉拆借是风险极高的商业行为。4

厚德方能载物，能赚钱和能管好钱是两回事。如何根据自己的业务逻辑去配比合理的资金结构，在这个行业至关重要。好的公司一定有自己资金管理模式，但是多数与下面的公式类似：“自有资金(基础)+外部资金(杠杆)+信誉杠杆(支点)=业务总量(满仓)×使用效率(周期)”。有人说有多少资金就做多少事，这个对于金融行业一定是错误的。金融的逻辑就是我有1000万一定要做1个亿的事，所以如何让资金超负荷运转并且不出现空置期是做好金融业务的最重要的节点。但是如何与自身业务形态匹配并加以放大确实是技术活，需要高水平的管理和调配。

阿基米德说给我一个支点，我能撬动地球。如果你对于资金管理也有一些建议，欢迎添加下面的微信，我们共同交流!

交子行-六道