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老票贩子之行口心经

每日一贴 问天票据网 评论

传统票据圈,交易的不是票据而是信誉。靠着信誉交易的圈子有着它的共性,交易对手相对固定,从业人员流动相对缓慢。互联网化以及供应链金融的突飞猛进在深刻的改变着原有的圈子和环境,利润从来都是让人疯狂,只有风险才能让人成长!票据圈原来的道德准则也在

传统票据圈,交易的不是票据而是信誉。靠着信誉交易的圈子有着它的共性,交易对手相对固定,从业人员流动相对缓慢。互联网化以及供应链金融的突飞猛进在深刻的改变着原有的圈子和环境,利润从来都是让人疯狂,只有风险才能让人成长!票据圈原来的道德准则也在不断的突破下线,在风险面前所有的道德都要回归到法律的底线。

NO.1 商票和银票一样大多数最终的流向是各种金融机构,根据票交所的数据来看票据年开票量20万亿以上,贴现额占到了60%以上。并且无论是总量还是贴现量都在逐渐攀升,预计到2025年后前后承兑发生额将会达到30万亿,票据市场是仅次于房地产和股市第三大市场,所以票交所的成立是具有时代意义的。这么大体量的市场,绝对不是民间资金以及机构可以接纳的,票据从业者大多数扮演的都是“搬运工”的角色。

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票据圈很多人以“一手资方“而自居,但是真正持有到期的又有几个呢?包括票据理财类,企业也只是起到了通道和风控的作用,最终的沉淀还是背后的各路资金。“一手资方”并不准确,“搬砖大侠”才更贴切!包括各种金交所、票据私募、理财集合、保理ABS、ABN等,最后的沉淀方还是各种大的金融机构。这个是必然现象,因为大的金融机构资金成本便宜,只要符合监管规定资金使用效率就能达到最优,所以“行口”在这个行业的重要性不言而喻。

NO.2 记得两年前交易过一批“重汽”商票,当时不知道“行口”在哪,山东有一老票贩子出价20万卖行口信息,那是我第一次知道原来信息也能卖钱!第二天用了2个小时就从公开信息中找到了所谓的“行口”。“行口”信息在这个行业被一些老票贩子视为生命,殊不知信息不对称是所有商业中最低级的赚钱方式。已经是互联网时代了,靠信息不对称赚钱已经越来越难了。

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话虽然这样说,但是很多从业者依然乐在其中,难以自拔。毕竟对于一些文化水平不高、整合能力不够、管理能力不足的老票贩子而言目前信息不对称还在给他创造着利润,一旦失去便无法在与市场竞争。市场中有些小中介一辈子守着一家企业或者守着一个行口,但是这个安稳的环境已经不存在了,升级自我能力是必然的。目前票据中介市场大规模的竞争已经在第二阶段(我知道\你知道\我能做,你不能做!)和第三阶段(我知道\你知道\我能做\你能做,我做的好你做不好!)

NO.3 随着近年来金融改革,我们要明白各种金融机构的内部管理逻辑以及合作流程,只要符合流程,符合其规范,合作没有想象中的那么难。想着像十年前自己一无所有靠着腐化当权干部,这种套路越来越行不通了。票圈中都问行口在哪?行口就在你身边!

今年以来银行机构为了完成小微指标,对于具有真实贸易背景的小微企业给予了很大的照顾。只要你是当地注册的小微企业还有真实贸易背景,那你去当地有核心企业授信的银行做票据贴现,银行是非常欢迎的。你不是在求银行帮你办事,你是在帮助他完成任务。当惯了一辈子乙方当出了奴性,这套路不对!目前票据市场行口最多的是哪家?不用想非“中企云链”莫属,无数完不成任务的银行渴望着与“中企云链”合作,因为他有数十万家小微企业,而这些小微企业都有“票据融资”需求。融资一个就完成一个指标,风控还没问题这样的合作者不好找。

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票据圈目前的“大杀器”永远都不是行内人创造的,而是新的资本。金交所发产品做融资能不能成为行口?各地金交所因为监管原因多数都处于“半停滞”状态。如果你符合监管要求,还可以给他提供优质资产,他有什么理由不给你合作呢?集合理财计划一样的道理,不是钱不想买资产,而是需要设计一种结构,拿一家刚注册的三无企业去合作这个是不现实的。要通过多种层级结构去架设资金通路。时代变了,变的美好了,变得规矩了。只要你自身符合条件,满足你的需求的同时也能满足上层的监管,合作是顺其自然的事情。

金融机构不是哪个人的,不是人情可以去解决的。金融机构开门做生意,要不就不做,一旦做了就不可能只给某家企业合作。哪个领导也不能去承担这个风险,标准一致,合作也会相同。如果这个社会还真有“胆大的”存在,一通中纪委的举报电话解决一切烦恼!

NO.4 “美女”躺在那,不是不给你机会,是你“体力”不行啊!开发行口我曾经做了个形象的比喻,“在城市高速路上开车遇到堵车,你眼疾手快发现旁边的车道有空档跑的快,你迅速把车变换车道,抢了先机,但是这个先机只能让你领先原有车道几十米。如果你想快下去,就要不停的找空档。”

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所谓的行口也是一样,你发现了别人没发现的,只要别的车和你一样在高速路上,你抢占的只是一点先机,而不是永久的优势! 当然对于寻找“车道”还是有一套方法的,这些是可以去交流的。如果你愿意探讨,加下方微信,我们共同进步!

——交子行-六道

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