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当大家在谈转型时,实业家们在谈什么?

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按照习惯传统,春节前一段时间都是安排走访优质客户,差不多也就是当地的一些龙头企业。听听这些企业家们对去年的回顾、对经济环境的判断、对行业的认识以及今后的一些打算,经常会有一些不一样的收获。

当大家在谈转型时,实业家们在谈什么?

这几年下来,大家谈得重点有了不小的变化:最初大家谈主业扩张规模扩大,自信满满;后来谈房地产或者其他产业(诸如造船、矿产之类),并兴奋地告诉你这些投资的升值有多快;然后渐渐开始抱怨材料人工上涨,人民币升值,企业没有利润空间;再后来开始谈从一些培训、讲座,谈专家指导(合作)下的转型之路……

但这回我觉得他们谈的不一样了:

一、市场其实挺悲观,但对任何单一企业来说市场容量永远足够大

对于整个2016年的市场趋势预测,几乎没有人是抱有乐观态度的,大家普遍觉得还得下行,压力会更大,更会有一批企业面临被整合,甚至倒闭。但奇怪的是没有人预测说这个洗牌过程到什么时候会结束。我想,这几年下来,大家都学会了不去预测市场的底。

而说回到自己公司时,大家又表现出足够的信心。当然,这种信心并不是盲目的。其中一位老板的很有代表性:环境再不好,对整个全球市场来说,必须的市场容量永远是存在的,这个总量对于我这样一家小企业怎么说都够了。

所以不止一家企业老板表示明年要亲自出去跑市场,而且我能感受到他们语气里那种战士重回战场的豪迈和兴奋。

二、做大还是做小,这是个问题

在如何看待企业做大做强这个问题上,实业家们更加理性现实了。他们不再简单地认为今年1亿元,明年2亿元就是进步,而明年还是1亿元甚至更少就是裹足不前或退步。企业好不好?关键看气(li)质(run)!

已经有不少人意识到单纯地做大其实是很危险的,在无法保证利润率和现金流的情况,只会出现大而弱的情况,不可能大而强。越来越多的企业开始认识到利润率的重要性。

今后他们关注的核心不再是销售数据,而是利润。

其中有一家企业大概也不到2亿元的销售,利润却能达到惊人的4千多万,净利润哦!羡煞周边人。而这家企业正是这几年坚持修内功,坚持专注在自己的独特领域,将这个领域的门槛越修越高,使得一般人根本进不来。我想如果当年他也像其他人一样只是一味做大的话(以他企业的情况,做个10亿销售玩一样),可能今天他已经倒了也未可知。

另一家企业直接告诉我明年他们的规模将会主动减少,会裁剪掉一部分产品和环节,也会对管理架构进行整合,这几年他们要做一家精致的企业。当然,等情况好转,适合再度扩张的时候,他们的爆发力可能更大。

三、资本市场重要的是资源而不是资本本身可能是因为政府有了考核导向的缘故,这些企业普遍有被要求往资本市场上靠靠,无论是主板、中小板、创业板,或者新三板之类的。虽然去年的资本市场很疯狂,但实业家们还是很理性的。

首先他们对进入资本市场的成本概念还是比较清楚的,特别是信息公开成本,对这些民营企业来说这是一个需要慎重选择的过程;其次进入资本市场的时机准备很重要,无论是公司治理结构还是财务规范,一切都不需要着急慌乱,借着修内功的时机把企业提升了,进入资本市场那是随时的事;最后进入资本市场的目的并不在于圈钱,而是利用资本市场的上下游产业链信息资源。

我觉得,特靠谱。

【后记】当经济处在去杠杆的周期里时,宏观上我们有一万个理由悲观:经济会失速,甚至下滑,政府两头不是;信贷会收紧,并面临很大的不良考验;企业会遇到更大的压力,会有很多企业倒闭破产……

而微观到具体某一个企业时,任何悲观都不是理由。只有认清自身,苦修内功,勤拓市场,才能逆势前行。许多时候,宏观、大势、别人都与你无关。

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