序言：链家地产的董事长左晖的女儿问他，爸爸你是做什么行业的?左晖回答我是北京最大的房产中介头子。票据圈的从业人员是否也能自豪的告诉家人你做的是票据中介，你的目标是成为全国最大的票据中介头子。 虽然行业不同但是运行方式却无比的相似，地产行业有
序言：链家地产的董事长左晖的女儿问他，爸爸你是做什么行业的?左晖回答我是北京最大的房产中介头子。票据圈的从业人员是否也能自豪的告诉家人你做的是“票据中介”，你的目标是成为全国最大的“票据中介”头子。
虽然行业不同但是运行方式却无比的相似，地产行业有“地产中介”但是票据圈却没有“票据中介”。由于滞后法律条文的原因，这个行业连一个合法的身份也没有。不管你身家几何，承载着多少就业，但你的身份只能算为“票贩子”!当你打开百度输入“票贩子“三个字的时候映入眼帘的却是满眼的火车票贩子。
初步统计全国从事相关票据行业的从业者超过50万人，但分布在每个城市的从业者数量并不多。可能只有在每周末各地举行的会议上见到和自己身份相似的人，才感受到自己从事的是个金融行业。
偶然的机会，我作为“资方”被带进这个行业，随着投入的精力越来越多，我深刻的发现这个行业可能是整个“金融”领域唯一还未被大规模资本洗礼过的行业。这个行业存在着巨大的机会，但是这个巨大的机会都带来的是无数“新老交替”，原来的利益格局被打破，新的利益分配逻辑得以重新建立。
一年多的时间对于这个行业有太多的感悟，无奈时间上一直很紧迫，近来闲暇下来把自己的感悟分享出来，希望能在这个不是“行业”的“行业”交流出更多的感悟!
这个行业为什么没有大公司?
承兑汇票作为延支付工具在任何国家的金融体系里都是必不可少的一个环节，从开始有承兑汇票的那一刻附带着票贩子这个行业就开始衍生发展至今。这个行业系统化的存在已经超过了20年，属于传统企业金融领域长久存在的现象。
刚进入这个行业我曾今问过几个所谓的资深票贩子，这个行业有没有比较领先的大公司，我们也多像别人去学习一下。但是经过几轮求证前十名的票据公司行业并不统一，但只有一家公司大家是没有异议的，那就是上海普兰。但是经过了近两年的发展，好像普兰行业的大佬稳固的形象也发生了一些变化。
现在票圈更多谈论的是一些平台公司以及一些互联网公司。与行业内的一些资深人士交流中也在不断印证，这个行业不存在大佬，因为今天你是大佬，明天可能就因为几张票或者某个事件而被迫离开这个行业。据统计这个行业80%是以10人以下的微小型公司存在的。我一直在思考为什么一个有着稳定利润的行业，一个经过发展了20年的行业却没有形成大规模的中大型公司。
因为我们都知道每个人的能力都是局限的，一个企业要想得到发展一定离不开人员的分工，没有完美的个人只有完美的团队。人员的数量在一定程度上反映出整个行业发展中存在的问题。
信任没有速成的办法，日久方能见人心!
上一篇文章我们说过纸票时代正在快速的走向死亡，并且这种进程不可逆。从纸变电的快速进程目前也只不过三年，可能行业发展没有大公司跟这个也是息息相关。因为纸票时代物理特性，谁持有它理论上所有权就归谁。这个行业动格几十万、数百万并且票需要离手，那么信任贯穿着整个交易流程，不是认识个半年的人就能让他拿着票跑腿的。
所以在纸票时代90%的票据公司人员构成都是沾亲带故，想着当年我刚作为“资方”进入这个行业的时候，我投资的那家公司居然20个人中有15个人都有说不清楚的连带关系，这种现象在我们的职业生涯中是第一次见。当时也是很多不理解，随着对于行业的深入现在更多的明白这种结构在长久经营中是必不可少的，是行业进化中产生的必然现象。
信任从一定程度上决定了作为一家合格的票据的中介不可能大规模的招聘员工，但是随着电票的时代来临，我们发现了一个现象就是现在大的公司的比例越来越多了，因为电票解决了至少解决了区域带票的困惑。也让集中化的管理成为可能，分工也会更加的细化。而各种平台和插件的发展也从基础上解决了交易环节安全性的问题，虽然现在大多数中介还在线下进行着“先背后打”、“先打后背”的交易逻辑，但是随着产业的升级各路资本深入，带来的不光是繁荣还有各种没见识过的风险。
一个人一家企业的习惯是最难改变的，能改变习惯的绝对不是潜在的收益，而是无法回避的风险。从上我们也印证了“技术才是第一生产力!”
简单的赚钱逻辑，更容易被模仿和复制!
从上述我们聊的纸票因素，信任因素我认为造成大多数公司没有做大的因素就是赚钱逻辑。十多年的时间我在各种Toc金融行业中切换，票贩子行业是我见过赚钱难度最低的行业，之所以说他的难度低并不是说他的交易流程简单，而是他大部分赚钱的基础逻辑是信息不对称。
在互联网发展到今天真的很难相信还有哪个行业最大的利润产生点居然是信息不对称。信息不对称最大的问题就是一旦信息对称了，一个企业对于合作者以及员工的约束力就等于零，因为信息就是整个利润链条的全部。最初级的信息不对称就是我知道票出给哪家公司是安全的，我知道出给哪家公司是利润最大的。但是如果这个信息也让没有连带关系的员工知道后，那么理论上他就掌握了全部的产业链。
这个行业见的最多的现象无非就是合伙人分家、员工单飞。所谓的理念不合分家在整个分开的比例中占的很少，更多的是你知道的我也知道了，而我知道的你还没有知道，凭什么利润你拿这么多的心理不平衡。因为赚钱逻辑简单所以容易复制，因为容易复制所以没有粘性。
一家公司努力积累信息优势，当快要达到突破的时候，接踵而来的就是累积的矛盾和分家。这也就是解释了为什么上海普兰只有员工离职而没有股东分家，因为他的商业核心并不是信息不对称。我投资的这家公司也培养了几十个票贩子，员工入公司时朦朦胧胧，出去公司时足以撑起一家小公司。我作为一个投资人感受并没有掌控公司的这些老板深，但要合理看待这个现象，因为从马斯洛的人生需求来看，离开和分家的现象存在是具有非常大的合理性的。当一个人满足了基本的三个层次的需求后，他需要进阶更高一个层次，需要去体现自己的人生价值，只要这个行业的赚钱的逻辑还没有从根本改变，这种现象就一定会产生，并且不以管理体系的变化而变化。
合久必分在票据圈⻅多了，分久必合的现象还从来没在票据圈⻅过!不过我们看到的一个好现象就是随着产业的升级，这种达到一定高度后就分家的现象逐渐减少，因为涉及的分工越来越多，赚钱的逻辑也在默默的改变。我们看到现在单纯的信息中介也越来越难生存下去。当然还有大部分从业者并没有认识到从根本上建立企业管理体系以及提升综合竞争力才是减少分裂的唯一办法。
产业的几个阶段，第一个阶段就是我知道，你不知道!第二个阶段是我知道\你知道\我能做，你不能做!第三个阶段是我知道\你知道\我能做\你能做，我做的好你做不好!第四个阶段是我知道\你知道\我能做\你能做\我做的好\你做的好\我做的大，你做的小!
农民阶级的局限性显现出在企业成员目光短浅，生产方式落后，保守并狭隘。当然如果一家票贩子没有一个高瞻远瞩的领头人的情况下，局限性是不可避免的。如果不能带着“农民”上升阶级，那最终还是要在自身阶级徘徊。 一家不断做减法的公司永远无法成长，成长的基础逻辑是做加法，而做加法最基础的条件是赚钱逻辑的改变。只有从心里脱离了农民阶级的局限性才能真正的看到改变和希望!
——交子行-六道
