你现在的客户，记住了你的什么? 在企业眼中， 品牌的打造是重中之重。 而对于企业来讲， 品牌更是具有经济价值的无形资产。 例如说起汽车的安全系数高， 人们自然而然的会想到沃尔沃。 而在票据行业， 这个理论同样存在。 例如客户说起安全靠谱的贴现渠道会

“你现在的客户，记住了你的什么?”

在企业眼中，

品牌的打造是重中之重。

而对于企业来讲，

品牌更是具有经济价值的无形资产。
 

例如说起汽车的安全系数高，

人们自然而然的会想到沃尔沃。

而在票据行业，

这个理论同样存在。
 

例如客户说起安全靠谱的贴现渠道会想起你。

说到报价高，打款慢会想到其他小中介。
 

所以说不管你的业务方向是什么

在行业中打造个人品牌对于每个人很重要
 

可以毫不夸张的说，

打造个人品牌会给你带来无限的回报
 

如何打造个人品牌?
 

要了解如何建立个人品牌，

最好的方法就是跟大公司学习如何建立品牌形象。
 

不用怀疑，

做人和做企业的道理在很多方面真的是相通的。
 

而建立品牌形象，

最重要的就是要从这四个维度出发：
 

1.用户形象

(都是什么样的人和你打交道，与你合作)
 

2.购买及使用情景

(客户都是在什么时候想到你)
 

3.品牌个性

(你是个怎样的人)
 

4.品牌历史传统及体验

(你之前的为人处事，优点缺点)
 

-用户形象-

陌陌刚出来时，

很多人用陌陌来约炮，

大家提起陌陌都是会心一笑。

陌陌当时的品牌形象就是"约炮神器"。

而使用陌陌的用户，

自然也是“玩得开”的年轻人。
 

如果你看到一个长相儒雅，

谈吐得体的靠谱大叔在玩陌陌

额，那我相信80%的姑娘

会对这个玩陌陌的大叔产生“不靠谱”的印象。

同理，票据业务人员在与人打交道的时候，

也会体现出自己的用户形象。
 

比如有的人用户形象是企业客户，

比如有的人用户形象是中介客户，

又有的人用户形象是融资票客户，
 

而你的用户形象

就要与你公司的擅长的领域相吻合。

如果你公司的业务专长是做企业客户，

但你的用户形象都是融资票中介，

那这样一来，

不仅成交率会大大下降，

你的目标用户也会因为和你的用户形象不符合而拒绝和你合作。

“谈笑有鸿儒，往来无白丁”

就是对用户形象比较好的解释。

你的用户形象是什么，

会直接影响别人对你品牌形象的判断。

而用户形象，

套用在我们票据人身上，

就是我们的社交圈。

所以，

我们的社交圈决定了我们的品牌形象。

所以如果你要塑造个人品牌形象，

你的社交圈是一个非常重要的点。
 

但圈子不同，别硬融。

建立自己的社交圈又是一个缓慢，自然的过程。

所以大家不要急功近利，
 

在做业务的时候多接触，多了解，多提高。

高质量的社交圈自然而然就建立起来了。

-购买及使用情景-

第二个点是购买及使用情景，

意思就是你在哪里买到某品牌，

或者在什么情境下消费一个品牌，

会影响你对这个品牌的感受。
 

关于使用情景，

举出一个反面例子，

在百度图片上去搜索"方便面"，

看到的图片红彤彤的袋装牛肉面，

或者紫色的老坛酸菜面。

而在外卖行业还没兴起的时候，

方便面很大的消费场景都是在火车上，

所以那时候开始，

方便面就和高端一点也沾不上边。

后来其他企业发现了这个问题，

想推出一款高端的方便面，

就变的很困难了。

但尽管如此，

还是有企业通过建立不同的品牌形象摆脱了这个困扰。

同样是方便面，

装在“满汉宴”的碗里，

或者其品牌的高端系列的碗中，

一下就能卖上几十块，

你也不会觉得low。

这就是使用情景的不同，

对品牌形象塑造的不同。

那个人品牌应该怎么借鉴呢?

首先一个是思考别人通常都在什么地方接触你，

在接触的时候你要给对方什么体验。

一个经常去图书馆读书的人，

和一个经常去酒吧的人，

给别人的感觉肯定是不一样的。

还有包括你的穿着打扮，你的谈吐。
 

另外一个是使用情境。

这个可以理解成是别人找你能干嘛，

你的定位标签是什么。
 

对于票据人的标签都有哪些?
 

安全、价格低、靠谱、真诚、专业、打款快等等。
 

可以看得出，

除了价格和打款速度是公司决定的以外，

其他的标签都是可以通过个人的打造来建立的。

比如在与客户沟通的时候，

你可以主动给客户树立一个场景：

王总，在您有大额票需要贴现的时候，
 

您可以找我，

我们公司有怎样怎样的保障等等。
 

又或者：

李总，如果您有急用钱的时候可以找我们，

我们公司流程简单，打款快。
 

这样一来，

使用情景就建立起来了，

也非常容易在客户脑海中为你建立正确的，

有价值的标签。
 

-用户个性-
 

品牌和人一样，

也会同样有着自己的个性。
 

最典型的比如江小白，

相对于其他传统白酒，

他品牌传达出来的个性就是年轻。
 

品牌个性一旦形成之后，

做的各种营销活动、

各种文案沟通，

都要和品牌个性一致。
 

如果你让香奈儿去举办"勇闯天涯"这样的活动，

总会让人觉得哪里怪怪的。
 

而品牌个性的五个维度分别是：真诚、激情、能力、精致、粗犷。

真诚：如朴实、诚实、健康、愉快

激情：如勇敢、富有想象力、活泼

能力：可靠、睿智、成功

精致：如高贵、有魅力、迷人、

粗犷：如强壮、户外
 

那同样个人也是，

每个人都会在别人心里留下一个性格标签，

你要去思考自己应该走的方向。
 

如果一个票据人给客户带来的品牌个性是“健康”而又“粗犷”的男人。

那想必这样的品牌个性并不会为你带来多少帮助。
 

-品牌历史传统和体验-
 

品牌的历史传统和体验。
 

这个很好理解，

就是品牌之前做过那些事情，
 

有什么丑闻，

或者什么非常好的故事，

这些自然也影响着品牌形象。
 

很久之前，

曾经一度真以为在麦当劳、
 

肯德基的养殖场里，

每只鸡都是5条腿、6只翅膀的。
 

那么个人层面的，

也非常的简单，

你以前的简历，你的背景，以前的往事，

这些都会决定会影响你的个人品牌形象。

这部分能怎么借鉴呢?

我们都知道一个品牌会去做一个自己的品牌手册，

介绍自己品牌历史，

品牌理念、

品牌价值观等等。
 

当然，做这个工作，

最重要的是去梳理你的个人故事。

这样当你有机会与客户分享时，

你就很明确的知道讲什么了。
 

当然人个人品牌的成型并不是一朝一夕的事情，

都需要厚积才能薄发。
 

每一位票据人在各自的领域都一定有属于自己的优势，

不妨照着以上总结的四个层面，

开始建立自己的个人品牌，

相信你们的业绩与个人发展都会有更大的收获!

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