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内卷时代,票据行业如何适应变革?

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内卷时代,票据行业如何适应变革?今天讨论下:什么是内卷?为什么会内卷,我们票据行业怎么办?

内卷时代,票据行业如何适应变革?

首先讲下什么是内卷?

内卷,本意是指人类社会在一个发展阶段达到某种确定形式后,停滞不前或者无法转化为另一种高级模式的现象。当社会资源无法满足所有人的需求时,人们通过竞争来获取更多资源。如果把内卷理解的简单点,就是经济发展缓慢,甚至停滞不前。或者说通过竞争非常努力下才能活。

传统票据行业的内卷?

票据行业一直是个灰色地带,做传统票据行业内的从业者不多,小众行业,从纸票到银票到商票,开始的情况下就是需求大,服务的人少,行业内从业者都是亲戚带亲戚,客户转票据中介居多。这个前20年行业的蛋糕是够分的,懂得点门道,稍微一努力就能赚到钱,就目前市场情况而言,很多搬砖的票据中介是不基本搬不动的,这就是形成了内卷。

那么形成内卷的有哪些原因?

第一:传统从业者增加了,ECDS系统上线,纸票升级电票,就不存在内部安全问题,基本不用亲戚也能干了,很多票据中介扩大规模,招揽大量业务员,培养了大批传统票据中介。就那么多企业 ,多了几倍的人来服务,人均利润变少,这是内卷的原因之一一块蛋糕无数人分。

第二:票源分流机构强者竞争,传统票据行业,都是灰色地带,但现在不同了,机构进场节流票据,开票量虽然直线上升,但是机构是成规模带着资金进场的,很多大额票据从一级二级供应商手里就被节流,到长尾客户可贴现的票据一些银行机构直接就给贴现了,大家都在分蛋糕,人家都是飞机大炮火箭筒,票据中介也就是拿个勺子。无票可收,这也是内卷的原因之一,除非你有特殊手段增加自己的竞争力,才可能从中获取到一定的利益。

第三:政策打压机流通渠变短,传统票据中介面临非法经营的局面,很多中介不过户,或者压根就是没有户,客户直接对终端中介,就面临票据中介的流转次数贬低,原先的票据是从一手企业到终端资金流转次数5到10次,也就是说至少有2-10家中介从各种获利,竞争加剧,信息逐步透明,一张票据从开立到流转次数越来越低了,那么久说明有气质3-5家中介不能从一张商票中获利。本来票源就少,这种情况更是加剧内卷。

第四:票据金融科技平台转型,金融科技产品出台,直接导致信息透明化,第三方担保支付虽然保证了票据安全,但是同时也有去中介化的优势,直面企业,抢夺企业客户资源,蛋糕有多大呢?市场也没多大,票据中介如何竞争。

这么多强势的机构,金融科技平台,纷纷都来抢占市场,打的传统票据中介六神无主,勉强的在内卷的洪沟里挣扎。有些长尾客户的,有机构资源的传统票据中介还能在行业内生存,有大量资金的票据中介,所能接触的票源也是些民营企业的,虽然票量不小,但是资金风险很大,企业暴雷局面比比皆是。

那我们票据中介内卷这么严重的情况下该怎么办?

随着国家政策不断出台,行业升级趋势明显,趋于标准化,规模化,规范化,金融科技类型的平台凭借自己科技武器,抢占一席之地,也同时给传统票据行业抛出橄榄枝,传统票据行业内卷局势只有通过强势转型,利益重塑,特殊生存手段方能赢得新的契机。

小编言尽于此,作为传统票据行业的从业人群应该是能够看懂,你身在局中,我看到的你的痛感并不强烈了,或许你看不清楚,所以今天把行业现状和逻辑帮你屡屡,不知道你会不会有所行动,还是继续在这个内卷的鸿沟努力挣扎,继续观望呢?

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