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老票贩子之甩锅心经

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传统票据圈,交易的不是票据而是信誉。靠着信誉交易的圈子有着它的共性,交易对手相对固定,从业人员流动相对缓慢。互联网化以及供应链金融的突飞猛进在深刻的改变着原有的圈子和环境,利润从来都是让人疯狂,只有风险才能让人成长!票据圈原来的道德准则也在

传统票据圈,交易的不是票据而是信誉。靠着信誉交易的圈子有着它的共性,交易对手相对固定,从业人员流动相对缓慢。互联网化以及供应链金融的突飞猛进在深刻的改变着原有的圈子和环境,利润从来都是让人疯狂,只有风险才能让人成长!票据圈原来的道德准则也在不断的突破下线,在风险面前所有的道德都要回归到法律的底线。

老票贩子之甩锅心经

票据圈是个每天都有故事的地方,有人在这找到了朋友,有人在这结下了仇恨,有人靠他发家致富,有人因他跌下神坛。有人来了,又走了!有人来了,还在混!票据圈的友谊更多建立在金钱和利润的基础上,当利润没了,友谊自然也就淡了!

有个老票贩子说了一句话我认为他能诠释票据圈的生态:“只要价格好,打款快,舔屁Y都可以啊!”

票据是不是安全的资产?相信有多少从业者就有多少种理解。进入这个行业以来坎坷不断,票据圈常见的事件几乎都经历了一遍。用资本进入行业有一个不是好处的“好处”,就是可以把数十年的教训不断压缩到更短周期。作为一个外行进场首先考虑的是终极风险,票据行业的终极风险就是兑付风险。只要最终兑付的风险能解除那么剩下的风险都是可以化解的。

由于之前混迹于投行圈太久所以对于企业和金融机构还算是比较熟悉,两年多的时间并未发生过兑付风险。市场中的每一家中介可能都有自己的风控逻辑,这个话题我们会在后面的篇章详细的分析。从业过程中遇到的更多是交易风险,以及流动性丧失风险。两年时间大的事件出过5次,小的事件数不胜数。还能活到今天实属不易,该交的学费一样没有丢下。

老票贩子之甩锅心经

但是我相信发生在我们身上的事情在票据圈中绝对不是独有的,所以你会发现老票贩子往往没有新票贩子意气风发,沧桑的脸上写满了故事!如果你有“酒”,他能给你说一“宿”(Xiu)!

票据圈还有一个怪现象,那就是如果自己被坑了,也不会轻易说出来。除非这个事件已经严重影响到了自身运转。是以和为贵嘛?是大度嘛?还是有真感情?这些都不是真相,真相只有一个,这个行业交易的是“信誉”。这个“信誉”并不是指的人和善,而是你要真有“实力”,实力更多的看待还是经济实力,所以票据人一般出场都是身着华服,亮丽光鲜。

但是往往见第一面就不停“亮出”名贵手表的人可能就是那个最没有实力的人。像票金所老板文贵兄这样的造型也算是票圈的一股清流!是不是塑造出来的并不重要,而是要表现出来你的实力。交易对手给你背书1000万的票代表着你的“实力”值1000万。如果票圈每天都有你的新闻,如果你的交易对手知道你每次都被坑。自然而然的会产生两种认知偏移,第一种是“他好坑”下次有锅还甩给他。第二种是“风险积累太多了,有可能暴雷远离他!” 这两种认知偏移不管哪一种一旦形成都会对这个被坑的票据中介现有的业务产生影响,并且信誉度受损。

老票贩子之甩锅心经

所以票据圈中只要被坑的事还没有影响到赚钱通路通常不会满城宣扬,没有消息就是最好的消息。在票据圈呆久了还能活下来的票贩子一般都是把“忍”术练到了极致!

票据流通性锁死有很多种情况,从银行角度来说无非是综合授信“满额”或“到期”,也可能是因为监管机构检查造成中断。从市场角度来说有可能票据流通过程中出现纠纷或者票据有瑕疵。

从理财资金角度来说就是“核心企业“兑付出问题,或者核心企业潜在暴雷。票据圈“雷锋”多,好奇心强,票据人爱发朋友圈,每天在朋友圈中都有新的故事上演,有新的主角在演着各自版本的戏!

没有人能预知未来,也没有人是完美的,风险和收益永远都是并行的两条线。只有收益没有风险的事情这个世界压根不存在,人不可能不犯错误,但是聪明人和愚笨人区别就在于同一个坑是跳一次还是跳多次!既然锅接下来了就要有处理手段,再不去退票的情况下甩锅手段也分为两种,第一种是在往下级甩锅,在整个市场信息没有传播之前找到能出掉的中介甩掉包袱。第二种是愿赌服输锁死票据等兑付或者找到另外的资金渠道去沉淀。

老票贩子之甩锅心经

票据中介赚的是“利差”,在竞争激烈的环境下,赚“利差”的收益相对于本金损失而言,其根本没有风险承受能力!赚100元的差价,背上100万的锅。所以“甩锅”在中介行业是一个长久存在的现象,“甩锅”这种行为到底属不属于行业道德标准?这几年由于风险发生的频率太高,故事已经没了新意,也没有太多人去关注这个准则了!

我相信“甩锅”给我们的那几家中介一定是故意的。但是我理解他们,因为这个就是行业长久存在的现象。“新学生”不交学费永远不可能成为“毕业生”!所有的道德准则随着竞争的手段升级最终还是要回归法律准则!只要不违法,什么都可以干。

认知高度差是“甩锅”的基础,收智商税在各行业都通行。后期比拼的是整个公司的风控体系建设以及各部分分工配合。总结一句话就是:“要想活得久,埋雷天天有。要得活得长,甩锅要在行(hang)!”

作为合格的老票贩子一定要把“忍功”和“甩功”都修炼的出神入化方得始终!

——交子行-六道

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