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票据秒贴平台满街跑,能否赚钱我知道!

每日一贴 小票君 评论

本期小票君邀请嘉宾线下相聚,采用具有亲切感的饭局形式,围绕秒贴平台发展现状进行交流,用聊天的方式帮助大家答疑解惑,来一起约个饭吧~

票据秒贴平台满街跑,能否赚钱我知道!

本期主讲嘉宾
票据秒贴平台满街跑,能否赚钱我知道!

数票科技合伙人

“六道”

饭·局·问·答

Q1:秒贴平台为什么会产生?

本人写过一篇文章:票据秒贴平台目前依然是有一些朋友对于它的合法性存在疑虑,但是我认为担心是多虑的:

一是,我认为疫情是造成今年全中国秒贴平台井喷状态加速的原因;

二是,电子承兑汇票的加速发展包括目前国家整体利率下行对于中小企业的扶持,当然电票这一块其实利率在逐渐降低而秒贴在我看来就是当年普兰模式的线上版(当年普兰模式推出后,业务量短期内暴增),传统的票据模式是把承兑汇票买过来再卖出去,中间的利润是差价,但秒贴由于后端接的是银行,我们作为平台所做的就是引流,而返佣对象是银行。

大家由于对这种模式不了解,所以存在疑虑,其实大家完全可以把心放进肚子里,我们给银行引流,银行返还佣金,这个绝对是合法合规的。我们从中赚取的是透明、合法、合规的服务费。

Q2:在票据利润降低的背景下,为什么还有人不断进入市场?

我们又要讲到一句话了,所有挣大钱的方法都写在刑法里。我们票据平台既然合法了,那就代表利润降低了。之前的人做银行承兑汇票可能中间的差价有20BP,可能这几年逐渐降低到10BP;做商业承兑汇票高峰的时期有400BP,但随着不断的推进,包括京东推出商业承兑汇票快贴的产品,可能市场上也会掀起一波风潮,在这波风潮下商业承兑汇票也会走向银票现在的道路。

据不完全统计,目前独立去接银行、大的科技公司等后端的平台,市面上应该有一百多家;如果算上二级域名可能就有一千家。

建立一个秒贴平台需要:技术人员、设计人员、硬件(服务器、域名)、运维、编辑等,要把一个网站搭起来,至少一年的成本就要一百万。而目前做秒贴平台赚到钱的微乎其微,为什么在不赚钱的背景下还要继续做呢?因为要顺应票据市场发展的趋势。

票据秒贴平台满街跑,能否赚钱我知道!
饭局中~

Q3:您如何看待秒贴平台打压了中介的质疑?

我认为这是一种生态替代了另一种生态,是一种科技的进步,这种趋势是无法阻挡的。目前的态势不是某一家企业造成的,而是这个行业发展到现在形成的逻辑所造成的,如果要找根本原因我认为可以说是票交所造成的,从纸票走向电票就是一种发展态势,采用网银系统、票交所系统就是更便捷。

Q4:有人说票据行业是一个夕阳产业,您怎么认为呢?

我认为如果把欧美市场和中国市场做对比,我们纵观欧美、日本市场,对我们来说会得到一些启示,票交所的成立就代表着国家重视起来了,之前的野蛮生长时代要结束了,在政府重视的大背景下票据行业怎么能被说成是一种夕阳产业呢?

Q5:您刚提到票交所的成立代表票据行业正规发展的开始,那您认为秒贴平台怎样才能有更好的结合呢?

对比欧美国家银行承兑汇票目前已经很少了,目前主要是以商业承兑汇票为主,回顾这次疫情,美国为了救市购买了大量企业的商业承兑汇票。目前的货币政策建立在信用货币的基础上,我认为票据其实是产生于真实的贸易背景的,也就是有买有卖才会有票据的产生。

为什么欧美国家在救灾和支持中小企业的时候会选择购买商业承兑汇票?因为相比贷款而言票据的审批程序更简单,票据这个行业下面可能更宽一点,这样落在中小企业手里的利润更多一些。我认为现在首先应该解决融资难的问题,之后才能去解决融资贵的问题。因此,在我看来,票据市场是接下来五年时间国家对于中小企业扶持的利器。

怎么用合规的手段把2B和2C相结合找到新的盈利点,既合法又能赚到钱?那就只有两个方法:一是创新,二是做大规模。创新就可以始终处在领跑的阶段,只要走在前面就能赚到钱;规模做大了利润少但是总量在不断增加。

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