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电票秒贴平台的未来(谈谈一年后的设想)

每日一贴 交子行-六道 评论

2019年是票据秒贴平台构建发展的元年。节后受到疫情影响,票据秒贴平台成井喷的状态。数年前上海普兰引以为傲的“佣金模式”随着科技的进步以秒贴平台而呈现。其多年构建的竞争护城河土崩瓦解,科技永远都都是第一生产力。

电票秒贴平台的未来(谈谈一年后的设想)

电票秒贴模式复杂吗?在我看来秒贴模式太过简单,简单的东西上手比较容易,但是也更容易被取代。

从古以来所有商业机构都想赚简单的钱,但是简单的钱永远赚不长久。利润永远是建立在解决难题的情况下。多数人们只在意当下,而不去设想未来。

这就造成了如果未来出现风险或者机会,大多数人是把握不住的。我们活在当下,设想未来,不断的碰撞才会产生创新动力。

票据秒贴的本质是什么?秒贴的主体是银行的线上贴现业务,而目前所谓的秒贴平台与银行之间是什么关系呢?

从签订的合同来看,现有平台是给银行介绍业务,是引流作用。既然是引流作用,那么对于银行而言,谁有流量就跟谁合作,不存在独家的问题。

电票秒贴平台的未来(谈谈一年后的设想)

但是由于目前介入银行还是以非主流银行为主,所以现阶段还会有独家的概念。但是随着更多银行的入场,竞争增强,更开放的逻辑会应运而生。

现阶段各种载体的秒贴平台不断建立,因为目前银行是稀缺的。后期如果银行多起来,那些能不断提供流量的平台地位也就相应起来了。林子大了,什么鸟都有。鸟大了,什么林子都有。这永远都是动态平衡。

电票秒贴平台建设起来并不难,百万之内肯定软硬件建设完毕。但是后期运营,持续的客户增长可没这么容易。

并且现在处于银行是甲方爸爸的地位,而同质化的竞争带来的低利润并不能持续养活运营团队。

与目前排名第三的微票宝相关负责人交流,最终得出的结论是要想通过电票秒贴赚钱几乎是不可能的。因为秒贴平台并不存在“粘性”,而单客开发成本又很高。

电票秒贴平台的未来(谈谈一年后的设想)

目前市场上很多票据中介更多选择电票秒贴的都是冲着首单优惠来的,一旦没有优惠的支撑贴现的价格并不是最优的。并且目前看到的现象是为了抢占市场,有些平台已经开启了补贴战。

所以综上分析,目前电票秒贴平台运营是个出力不讨好的活。

不赚钱,粘不住客户,还这么多人趋之若鹜。原因是什么?近年来各地对于票据中介的绞杀从未停止过。前有九民纪要,今有金安工程,左封户,右实判。但是我们也需要看到票交所成立后,金融机构不断通过各种方式进场扩大业务。

不是不能做了,是你的不做的。正规军进场第一件事就是剿匪,目前来看银行、券商、信托、金交所、支付巨头不是匪,那么谁是匪应该是显而易见的。

上述也解释了为什么不赚钱还有这么多人想做,因为至少也是未来有可能活下来的一条路,是希望,是潜在的机会。

在能花起来的情况下花点钱买个希望也挺好,票贩子各地都有,各县都有,原有的纸票介质割裂了整个市场。

但是互联网的玩法是头部流量聚集,相同类型的平台在整个市场中能生存的不会超过十家,过的好的最多三家。

如果到今年下半年电票秒贴平台有1000家,那么到明年年初就一定会死掉990家。互联网是机会,更是屠场。用十年的积累,换一朝的盛开,值不值每个人心里都有杆秤。

电票秒贴平台的未来(谈谈一年后的设想)

所以由此而看,秒贴的意义在于短期聚集流量。但是流量聚集后如何变现,这是整个行业的思考。

如果没有附加值产生,单纯的电票秒贴平台很难生存。智慧永远都是短暂的,只有聚集一群拥有创新思维并且不断付出行动的人,才会在变化中寻找来之不易的机会。

——数票

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