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票圈“只要你打不死我,我还和你做生意”

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序:86年股票初兴,乱象频发。90年国家出⾯成⽴上海证券交易所、深圳证 券交易所。原来从事股票线下交易的⼈员逐渐失去了⽣存的空间,但同时带来 的是全新的“造富机器”,市场上⽬前有多少⽀股票就有多少亿万富翁!90年

序:86年股票初兴,乱象频发。90年国家出面成立上海证券交易所、深圳证 券交易所。原来从事股票线下交易的人员逐渐失去了生存的空间,但同时带来 的是全新的“造富机器”,市场上目前有多少支股票就有多少亿万富翁!90年期货试点,杂乱丛生。98年国务院牵头全面整顿,重组后成立大连商品交易所、郑州商品交易所、上海期货交易所,地方交易所强制关闭,从业机构收编为经纪类持牌机构,当年的多数持牌机构目前已市值过百亿!09年ECDS系统正式上线,开创了中国电子商业汇票时代,16年按照国务院部署由中国人民银行批准设力上海票据交易所,原来从事票据线下交易的市场利润空间逐步压缩,接下来的故事还有没有你的篇章?

内部办公系统(OA)、客户关系管理系统(CRM)、资源管理系统(ERP)这些系统软件在现代企业管理的过程中已经必不可少,或者说现在企业的管理者是建立在熟练使用各种系统的基础上。准备入股圈内企业的时候做 竞调,超出想象的是这个存在二十年的行业居然90%的公司没有任何办公系统,那90%中有点水平的用excel编辑一些内置公式,没多少水平的记账全靠笔,甚至还有什么都没有的全靠脑,真是“烂笔头”不如“好记性”。这种现象确 实深深伤害了我,给我整的不会了,因为之前所有的管理理念以及发展逻辑都是根据系统的建设而设置的。

票圈“只要你打不死我,我还和你做生意”

好的互联网公司内部系统以及外部平台完美的配 合才是企业最核心的竞争力,商业模式的全部就是系统最深层的意义。如果没了系统对于现代管理者可能连如何去管理员工都难以下手。调研一段时间后,我很悲伤,伤感这个行业为什么这么初级。也很欣慰,欣慰在当今金融圈还有这么初级的行业。

初级代表着只要拿着其他行业先进的经验一定能迅速获得市场份额,所以当时投资的第一步就是招聘技术人员,然后进行系统建设。系统建设起来了,市场份额也在短期内得到十倍以上的提升。只要舍得投资,系统可以在短期内完善,但是从业者素质却难短期塑造。所以这个行业各种深坑包括员工离职、股东分家、风控失效、股东陷阱、管理崩塌全部经历了一遍。资本进入的好处就是可以用钱加速买经验,从而让成长过程尽可能缩短。

看到这个行业缺失的永远不是一个人而是一群人,行业内有家公司叫“果藤金融”,据说也是某大票贩子的附属企业。我们初期在建立系统的时候参考过其产品的逻辑,但是我发现他更适用银行承兑,而对于商票深层的逻辑理解的并不准确。系统经过了两年的建设已经逐步打通前台与后台,而更突出的是中台的建设,对于这个行业只有集权的风控系统才能保障整体业务的发展。每个做系统的都是先⾃我有需求,然后逐步市场化,从而开辟新的战场。就像“票 预安”从票贩子进化成会议主办方,大家都去挖金子,干嘛不去卖锄头呢?我们也很想把系统建设的成本转化成收益,但是经过市场调研后发现这个并不现实。

票圈“只要你打不死我,我还和你做生意”

“果藤金融”起步比我们早半年,但是整体市场推广并不好,更多的还是自用。我也一直在思考原因是什么?经过调研我大概总结一些原因,最本质的还是中层公司缺失。有系统建设能力的圈内公司,谁也不会用别人家的,因为用了其他产品就代表你不但出了钱还把自己多年的客户资源上交了,行口资源和终端客户对于传统票贩子来说就是唯一吃饭的家底,花了钱买了系统还把多年的家底上交这个很难接受。虽然说现在系统可以本地部署,但是对于技术而言留有后门太简单不过了。

对于没有系统建设能力的企业来说,压根用不起来,就像我们的系统设置,前台至少需要4个人,中台需要3个人,后台需要3个人,换算过来最少需要10个员工系统才能正常运转,可是这个行业80%的公司人员都少于10人。最终的原因很可悲,也很可笑!因为市场满足需求的客户群体小,利润不足以养活公司,所以这个市场不可能建立起独立的科技公司。

这个行业所有的软件开发商全部都依附于后端“票据公司”存在,这就产生了最大的问题。那就是软件公司不能既当运动员又当裁判员,既要卖系统还要回收资源。说起来也是矛盾的,传统票据圈交易标的是“信誉”而行业内最缺失的居然是“安全感”。跑⻢圈地的平台建设者也存在相似的问题,谁都知道开赌场的永远比参与赌博的人更赚钱,所以每家企业都想建立平台。但是平台建设者也明白要想推广平台,手先自己不能“出老千”,但是当今社会,人人都说自己是好人,好人又能占比多少?有些传统公司为了走向平台这条路,也是自断双臂,比如“商票圈”,为了做平台愣是把自己传统的业务剥离了,但是依然效果不好。还有一些平台,每每在上面交易第二天自己 的客户就能收到公司业务员的电话,这种做法确实要被谴责,好歹等两个月,这样也能有个解释!意识形态,商业模式决定了这个行业很难既得到市场,又同时获得利润。

“阴谋论“在各行各业都盛行,这才是人性。平台建设其实是系统化的前端体现,目前市场做的最好的当数“同城票据网”。因为起步早,成本低,没竞争并且从开始就抛弃了运动员的⻆色只做裁判员。后续建立的平台很难追上,互联网的特点就是头部⼏家公司占有80%的市场份额。但是我们现在看到的是京东、用友、苏宁等传统互联网企业也在加快入场,所以最终鹿死谁手,现在定论为时过早。系统化的建设是产业升级的表现,随着各路资本进入,中层公司越来越多是必然现象。

票圈“只要你打不死我,我还和你做生意”

在这个行业与其“阴谋”辩解,还不如“阳谋”存在。信息的含金量逐渐被淡化,企业使用平台,使用系统等于把信息共享出去,那么他得到了什么回报?只要回报足够,信息共享是必然的,就像现在你使用天猫,京东等互联网平台还不是所有的信息都共享了,但是换回来了便利以及好的体验。产业升级的进程已经加速开启,先进行业的经验必将改变原有的生态。 商业的逻辑就是回归商人本质,所有的东西都是可以交易的。借用“潜伏”中的一句台词,“只要你一枪打不死我,我又活过来了,我还可以和你做生意,只要价格公道!” 对于系统建设,我有一些新的想法欢迎加下面的微信,我们共同交流。看看我们能不能达成这一笔“交易”!

——交子行-六道

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